Halo Excellent People

Ketika ingin terjun dalam dunia bisnis maka akan banyak hal yang perlu dipelajari. Jadi, jasa maupun produk bisa dengan mudah sampai ke tangan pelanggan sebaik mungkin. Salah satu strategi untuk mengenalkan jasa dan produk yaitu menggunakan value proposition design .

Apa Sebetulnya Value Proposition Itu?

Umumnya value proposition atau juga disebut sebagai nilai proporsi merupakan nilai yang harus dimiliki oleh sebuah perusahaan. Dengan itu, bisa menjadi alasan mengapa pelanggan harus menggunakan produk atau pun jasanya.

Kemudian dengan adanya follower proposal ini ternyata termasuk ke dalam business model kanvas yang juga memuat banyak elemen penting. Semua nilai-nilai yang telah dijelaskan pada value proposition akan dikomunikasikan kepada produsen.

Kebanyakan pemula seringkali salah anggapan jika value proposition design dan tagline itu sama. Sedangkan untuk nilai proporsi jauh lebih mengacu pada pernyataan yang singkat, padat dan pastinya jelas tentang apa saja manfaat yang bisa diperoleh pelanggan.

aktivitas menggali nilai dari peserta Workshop

Sedangkan tagline itu akan memakai diksi yang semenarik mungkin agar calon pelanggan mau mengenal produk dan jasa. Walaupun tampak sangat sederhana, namun pembuatan dari nilai proporsi beserta tagline tidak boleh sembarangan.

Fungsi Penggunaan Value Proposition Design 

Perlu ada ketahui value proposition design memang sangat penting dan biasanya proses membuat desain menggunakan canvas. Karena berfungsi untuk membantu bisnis dalam proses pengambilan keputusan ataupun penentuan posisi produk.

Alhasil bukan hanya sekedar sebagai representasi gratis dari kebutuhan pelanggan. Berikut adalah beberapa manfaat ketika menggunakan value proposition design:

Pembuatan Rencana Lebih Terfokus

Umumnya ide-ide terbaru mampu mengalir seiring berjalannya waktu yang pada akhirnya membuat Anda lebih mudah terdistraksi dari tujuan ataupun nilai awalnya. Hal ini berakibat produk yang mau dikembangkan sulit sekali untuk memenuhi harapan dari pelanggan.

Simulasi bersama Tim

Inilah kenapa pentingnya penggunaan dari value proposition. Hal ini dikarenakan memiliki peranan sebagai panduan visual ketika melakukan pendekatan target. Terlebih di saat mengembangkan produk ataupun jasa akrab jauh lebih fokus.

Paham Betul Pelanggan Dengan Baik

Salah satu fungsi ketika para pebisnis menggunakan nilai proporsi desain yaitu agar nantinya lebih gampang memahami pelanggan. Faktanya dalam memulai suatu usaha analisis yang seringkali dilakukan pertama yaitu perlu memahami pelanggannya.

Karena itu merupakan salah satu cara untuk membangun pondasi bisnis agar jauh lebih kuat. Uaha akan lebih berfokuskan kepada pelanggan yang potensial. Juga mendorong para pengusaha untuk mampu melihat situasi dari sudut pandang sebagai seorang pembeli.

Tingkatkan Keterlibatan Konsumen Yang Kuat

Sebetulnya orientasi dari pelanggan merupakan kunci untuk bisa melibatkan mereka dengan merek maupun produk yang ada, Dengan menggunakan pendekatan, kepuasan dari konsumen adalah hal atau faktor terpenting ketika ingin produk semakin berkembang.

Value proposition design akan menghubungkan identifikasi beserta pemenuhan kebutuhan. Dapat dilihat, penggunaan nilai proporsi ini memungkinkan pebisnis lebih fokus pada hal yang paling dihargai ataupun diperlukan oleh konsumen.

Penggunaan cara seperti ini ternyata lebih banyak mengundang para konsumen untuk jauh lebih percaya. Tentu ini penting untuk produk ataupun jasa pada bisnis Anda. Perusahaan besar pun sudah sering menggunakan taktik seperti ini.

Value Proposition Design  Alat Yang Sederhana dan Praktis

Nilai dari proporsi desain juga memberikan gambaran yang paling umum. Atau lebih disederhanakan mengenai apa saja fungsionalitas dari bisnis tersebut. Bahkan dengan adanya value proposition ini berguna dalam menganalisa strategi ataupun kinerja produk.

Agar bisa menjadi lebih komprehensif namun bentuknya juga sederhana. Jadi, pelanggan yang melihat nilai-nilai dari produk atau usaha lebih mudah memahami isinya.

Prospek Perusahaan Ditingkatkan

Pada kenyataannya, perusahaan tentu mempunyai sebuah nilai proporsi yang sangat baik. Maka target dari pelanggannya pun betul-betul sesuai dengan solusi atau nilai yang tengah ditawarkan.

Hal itulah yang juga secara langsung bisa meningkatkan peluang dari perusahaan. Dengan demikian bisa memperoleh lebih banyak pelanggan untuk menggunakan jasa ataupun produk dari bisnis Anda.

Jangkauan Pasar Lebih Luas

Saat meluncurkan produk terbaru pasti akan melibatkan banyak upaya dalam branding ataupun pemasaran. Lalu juga membutuhkan informasi tentang bagaimana cara pelanggan membeli produk tersebut untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Keberadaan dari nilai proporsi ini mampu mengidentifikasi kebutuhan dari konsumen. Secara otomatis juga mengembangkan rencana tindakan untuk hal-hal tersebut. Promosi beserta iklan juga dibuat semenarik mungkin agar perhatian dari konsumen lebih tertuju pada produk.

Teknik Membuat Value Proposition Design

Setelah mengetahui bagaimana manfaat dari nilai proporsi desain. Selanjutnya adalah tentang teknik pembuatannya. Sebetulnya akan ada tiga komponen yang perlu diperhatikan yaitu kelebihan, manfaat dan alasan harus menggunakan produk tersebut.

Ketika ingin membuat value proposition yang lebih menarik di mata pelanggan. Lalu dari ketiga elemen tersebut harus melibatkan hal-hal berikut ini!

Paham Apa Yang Diinginkan Customer

Pelanggan karena menjadi aspek yang paling utama dalam meningkatkan volume bisnis. Maka penting sekali untuk mengenali target yang menjadi calon pelanggan bukan. Lakukan identifikasi bagi semua target pasar tentang kebutuhan mereka.

Contohnya apakah kostumer tersebut merupakan orang yang sering bepergian? Atau apa mereka memiliki pekerjaan dengan sistem WFH? Karena jelas kebutuhan dari masing-masing orang itu berbeda untuk selesaikan pekerjaannya.

Perlu Menciptakan Value Yang Bagus

Langkah selanjutnya yang juga penting sekali dalam menciptakan value proposition yaitu menciptakan nilai yang bagus dari semua customer. Misalnya yaitu dengan menawarkan produk ataupun ide-ide terbaru dalam proses peningkatan gains.

Kemudian pikirkan juga opsi apapun yang bisa memungkinkan dalam mengurangi customer jobs. Baru setelah itu gabungkan seluruh ide tersebut agar nantinya mampu menghasilkan sebuah gagasan terbaru.

Lihat Persaingan Pasar

Ketika Anda sudah menganalisa target dari konsumen beserta produk. Maka jangan pernah lupa untuk memperhatikan bagaimana persaingan di pasar nanti. Para pebisnis perlu mengikuti setiap pergerakan kompetitor bukan.

Proses kurasi ide

Ada salah satu cara yaitu dengan melakukan identifikasi kelebihan ataupun kekurangannya. Dengan ini mampu membuat strategi agar lebih mudah bersaing.

Memahami Anggaran Biaya

Poin yang sangat penting ketika menggunakan value proposition design yaitu biaya beserta keuntungan sebuah produk. Semua pebisnis wajib tahu dan melakukan pengukuran secara detail akan potensi pengeluaran. Sekaligus berapa jumlah untung dari penjualan produk tersebut.

Pastinya ada juga yang setuju apabila pelanggan pasti melakukan pertimbangan tentang besaran biaya yang perlu dikeluarkan. Kemudian sering membandingkan dan manfaat beserta kualitas dari produk.

Dengan demikian sebagai pebisnis memang harus memastikan harga tersebut sudah sesuai. Bahkan tidak membuat mereka keberatan untuk mengeluarkan. Guna bisa menggunakan produk ataupun jasa yang berasal dari bisnis tersebut.

Tidak Menggunakan Kata Bertele-tele

Bagi seorang pengusaha, cara dalam mengisi file proposition design harus dilakukan dengan singkat dan jelas. Jangan sampai kata-kata tersebut terlalu bertele-tele.

Hal ini memiliki tujuan agar nantinya pesan yang mau disampaikan kepada konsumen bisa diterima dengan baik. Lebih disarankan lagi jika setiap komponen hanya berisikan 2 sampai 3 kalimat saja.

Bagaimana Komponen Value Proposition Design?

Bentuk dari nilai proporsi desain itu adalah dari dua lingkaran kotak bahkan pola geometris lainnya. Struktur asli dengan bentuk lingkaran dan kotak adalah cara yang paling aman untuk digunakan. Berikut ini adalah beberapa komponen yang perlu diperhatikan!

Komponen Customer Job

Customer job yang berada dalam value proposition desain merupakan hal-hal yang akan meliputi tugas, permasalahan bahkan keinginan. Yang mau ditangani ataupun diselesaikan oleh pelanggan.

Alhasil, sebagai pengusaha maka perlu menyaring segmen pelanggan yang berasal dari perspektif emosional yaitu popularitas. Kemudian sosial seperti reputasi dan juga fungsionalnya atau kepraktisan.

Komponen Segi Customer Pain

Pada komponen ini akan tercapai ketika sudah mendapatkan hal yang sesuai pada komponen sebelumnya. Maka untuk customer pain merupakan hal-hal yang masih berkaitan mengenai pengalaman buruk ataupun resiko yang bisa dialami oleh pelanggan.

Komponen Customer Gain

Customer gain yang berada pada value proposition tipe desain menjadi hal-hal yang masih berkaitan akan pengalaman positif ataupun kelebihan lainnya. Di mana hal tersebut akan ditunjukkan konsumen karena telah memperoleh kepuasan.

Komponen Pain Relievers

Mengenai komponen ini biasanya akan digunakan untuk yang berbentuk kotak yaitu memiliki fungsi dalam menjawab customer gain. Sebuah produk ataupun jasa yang ditawarkan betul-betul mampu mengatasi atau mengurangi customer pain.

Komponen Produk dan Service

Pada komponen yang satu ini biasanya untuk mencapai customer gain. Kemudian meminimalisir customer pain melalui produk atau pelayanan yang sudah ditawarkan oleh perusahaan.

Komponen Kreator Gain

Gain kreator yang berada pada value proposition design juga menjadi komponen yang akan berisi tentang nilai ekstra. Nilai-nilai ekstra tersebut tentu saja yang ada di dalam produk ataupun layanan yang kemudian disampaikan kepada seluruh pelanggan.

Struktur Pembuatan Value Proposition Design

Saat hendak membuat value proposition design, jangan pernah sembarangan dalam proses pembuatannya. Karena perlu mengatur struktur-struktur yang sesuai. Inilah beberapa struktur pembuatannya.

Pembuatan Headline Beserta Sub Headline

Headline merupakan tampilan informasi yang paling besar bahkan menonjol dengan ditujukan kepada calon pelanggan. Apalagi susunan dari diksi headlamp ini mampu membuat pelanggan tertarik dan membacanya jauh lebih lanjut.

Sementara pada bagian sub ini adalah informasi inti dari headline yang mampu memuat beberapa informasi. Misalnya seperti manfaat apa saja yang bisa diperoleh dari produknya.

Struktur Dari Paragrafnya

Pada umumnya keberadaan dari bagian headline atau subheadline itu tidak akan cukup untuk menampung nilai dari proporsi secara keseluruhan. Itulah mengapa sangat dibutuhkan bagian paragraf tambahan untuk bisa menyampaikan apa saja value proposition secara detail.

Struktur Dari Elemen Visual

Dalam peran penyampaian informasi value proposition sebetulnya tidak hanya dilakukan dari segi verbal tapi lebih ke visual juga. Bahkan keberadaan dari elemen visual-visual ternyata jauh lebih efektif. Untuk bisa menyampaikan pesan dari nilai-nilai proporsi suatu produk ataupun jasa.

Itulah penjelasan singkat tentang apa sebetulnya value proposition design. Semoga saja para pemula bisnis bisa melakukan teknik ini. Untuk meningkatkan penjualan dan mampu mencapai target yang sesuai.

Jadi, bagaimana sudah siap untuk mulai mengembangkan bisnis Anda menjadi lebih baik lagi? Silahkan diskusikan bersama kami di nomor kontak http://wa.me/628118280311

Salam SuksesBerkah

 

Aditya Nugraha